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超低端是条不归路 华为加紧转型

华为智能发货量超过3400万部，同比增长62%，位列全球干粉灭火第三，也是全球前五大厂商中增速最快的一个。而在余承东看来，作为转型的结果，定位中高端的华为P7两个月内销售超200万部，而PK小米的电商品牌荣耀 也已经杀出来了 。

不过，因率真本性而被外界誉为 余大嘴 的华为消费者业务集团CEO余承东，风格依旧。

三年来，噪音非常多，对我的投诉也非常多。 8月6日，余承东在接受21世纪经济报道采访时坦承，华为业务的转型与大平台B2B业务的思维惯性难免冲突， 有人说我老余好大喜功，外界也多次传言我要下课 。

余承东回忆说，异议面前，为了表明自己的坚持，曾多次在内部放话： 在我手里，华为终端要么做没了，要么做上去，没有第三条路。

如今，捷报传来，不仅华为内部的 噪音 渐趋平息，而且打磨设备也更坚定了余承东对趋势的判断。 超低端没有未来，华为没兴趣玩下去。 余承东说。

不再跟运营商玩超低端机

运营商3个月换一代机器，经常推出超低端。 余承东认为，单纯倚靠运营商渠道大量G.简洁的全程1档与精密全程7档气力线性双校订系统推超低端注定是一条不归路， 华为以前在欧洲一度卖了很多，都是低端白牌，开始还挣一点，后来参与的厂商多起来，就不挣钱了 。

余承东表示，就业务来看，跟着运营商做B2B生意的最大问题是，无法按照终端用户的导向来做，不是用户喜欢什么做什么，而是运营商喜欢什么做什么，结果就是没有精品，一年下来款式繁多，利润率低，还无法形成自己的品牌。

运营商导向的一个典型例再打开实验电机源子是，为了降低成本，一家海外运营商要求华为去掉上的闪光灯功能，但消费者对这样的产品根本不接受，因为这个地方经常停电，用户经常拿闪光灯来做手电筒用。 想都不用想，卖不出去的产品，为什么还要做？ 余承东说，当地团队给自己的回答是， 运营商要求这么做 。

余承东说，华为的产品在中国市场尽管有品牌，但以前都是在超低端，运营商只要便宜的产品，对华为的定位就是中低端供应商，至于中高端，有苹果、三星。

另外，从用户体验的角度来看，运营商对定制产品预装了很多自己的应用。

出于 超低端是条不归路 的预判，三年前，余承东接手华为终端业务就提出转型思路，一方面就是产品从超低端向中高端走，减少机型的同时做精致的产品；另一方面就是在销售渠道上，降低对运营商的依赖，发展电商和公开渠道。

拿什么平息噪音？

小米是以批发价做零售，成本结构上就省了至少30%。 余承东回忆说，在小米刚推出第一代产品还面临不少瑕疵的时候，他就很看好小米的模式， 有人可能会说，既然看好你为什么不做 ？

我老余又不是傻瓜。 面对自己的设问，余承东解释说，华为的转型确实慢了点，但需要强调的是，终端业务只是华为巨无霸体系中的一部分，做事情受到各方面的制约和限制。

在余承东看来，华为过去在运营商系统设备业务上的B2B思维、习惯，与作为消费品的业务要求的B2C运作要求，有很大的差别，需要转变员工的思维习惯，核心就是要真正面对终端消费者。

消费者喜欢的是精致的产品。 余承东说，但现实是，团队习惯了运营商的B2B操作模式，放弃了海外的OEM业务，又避免实验机利用软件没法正常的运行不会卖自己的品牌， 生意一下子就没了，很可怕的事情，那时候，内部有支持，有反对，但总体上噪音非常大 。

每个人都有自己的观点，我又不是企业的法人代表。 余承东回忆说，中国区直到去年反对声音还非常大， 比如说P2，产品很好，但中国区根本就没卖 。

余承东还透露，华为在两年前就做了一个全铝合金的，整个没有一条缝，一个奢侈品品牌看了后觉得非常好，但由于成本增加了二三十美元（相对P6），最终销售不愿意卖，只能躺在实验室里。

后来P6强行卖，结果卖得很好。 余承东说，去年中国区P6卖了接近300雪蓉机万台，为中国区有机肥创造了70%-80%的利润， 今年P7也卖塑料已被愈来愈多地使用在许多新的领域中得非常好，两个月销售200多万部，噪音终于平息 。

平息噪音的另一把 倚天剑 则是荣耀品牌。余承东对表示，荣耀是华为的 特区 ，用来在电商渠道上PK小米， 现在来看荣耀杀出来了 。