买买茶引发的垂直化网购市场思考打望互联网netgodblogtechwebcomcn

发布时间：2020-02-03 03:30:25 阅读：次来源：抛光膏厂家

买买茶引发的垂直化网购市场思考说到网购市场，实际上在国内已经相当成熟，这里面有很大程度上是当当、卓越、京东和淘宝这些大平台的功劳，很多朋友已经对网购相当熟悉也相当依赖，和这些大平台几年来辛苦的培养是分不开的。

现在很多企业都看到了网购的美好前景，纷纷希望自己能在网络上成就一个新的市场，赢得更多的用户，但是由于传统市场和网络市场在各方面都有较大区别，在意识上、观念上和行动上，传统企业的电子商务之路，都还很漫长。

最近看到一个垂直化的网购平台的新例子，是一个专门卖茶叶的网站，叫做买买茶，说到喝茶，这可是很多朋友的最爱，我也喜欢上班时泡一杯，尤其是冬季。不过网上卖茶，以往的口碑并不好，我们都被QQ上、博客留言中那些卖茶的人骚扰过，喝茶的人对茶叶的要求又比较苛刻，网上的茶叶质量以前很难保证，因此至少我所知道的朋友中，在网上买茶叶的还没有听说过。

没有过，不证明没有良好的市场前景，实际上，对茶叶有需求的人数足够多，而这些人基本都是有消费能力的，再加上送礼等需求，茶叶市场一直都是利润较高的市场，而网上茶叶市场领导者的空缺，给有心人留下了机会。

要在茶叶的网购市场做出名堂，就必须在质量和服务上高人一筹，做这个买买茶的企业，是一家在线下已经做了十几年茶叶销售的企业，可以说是行业内的专家，用专家来做网购，是基础，否则网站无法知道客户的心理和需求，就无法满足客户而做大。买买茶在茶叶的质量控制上，主要是控制了茶叶的来源，一种茶只有前三名的企业才能入驻网站营销，如御青牌绿茶、御红牌红茶、凤山牌铁观音、七彩云南普洱、武夷星大红袍等主流的茶品。这就保证了在买买茶上面销售的，都是名牌的好茶叶，对顾客而言，首先打消了对茶叶质量的疑虑，才有可能掏钱购买，其次，买买茶还在网站设立由专业的茶艺师指导用户消费，对于爱茶人来说，是有足够的吸引力的。

当然，价格依然是用户最主要的关注点，买买茶依托自己十几年的经营经验，对市场的熟悉和渠道的建设，通过大规模、专业化的垂直采购和配送，减少了经销商中间加价的环节，大大降低了茶叶的上市成本。能让用户可以用最低的价格购买到最优质的产品。

实际上，网购市场可以分为两种类型，一种是平台化的网购网站，一种是企业化的网购网站，企业的网购网站一般影响力很低，作为窗口的作用远远大于实际的销售额，因此，很多企业会选择平台作为自己的产品营销的渠道，像淘宝上就有相当多的品牌直营店，而借助淘宝的影响力，这些网店的销售都还不错。

平台化的网购网站，实际上也有两种，一种是综合性的大平台，比如淘宝，基本上什么都可以买到，现在当当、京东实际上也是在往大平台上转，都在自己的主营之外，开始进军百货业。

还有一种是行业性的垂直化的平台，比如中国化工网、中国医药网还有前面提到的买买茶等，都是垂直化的平台，涉及面很专一，用户群相对较小但是忠实度高，实际上当当也是垂直化起家，靠卖图书一步步发展起来的，垂直化能有效减少投资，服务类似的人群，可以很好的摸索一类人群的需求，并把服务和产品做得更好。

对于垂直化的网购网站而言，专业性和深度是必须做的，否则垂直化的网站无法和综合性的大平台抗衡，从茶叶的网上销售来说，以往散乱的局面没有起到促进这个行业发展的作用，还在口碑上伤害了行业，如果有一家专业的平台可以树立起专业、正规、高质和低价的大旗，国内众多优秀茶叶企业又能鼎力加盟的话，茶叶网购就不再是一个理想而已。

从买买茶的实践可以得出这样一条经验，其实每个领域，不管是大还是小，在电子商务领域都有潜力可挖，都可能走出一条金光大道，关键是观念如何转变，如何专业的做这件事情，我们可以乐观的猜想，随着我国的电子商务市场的基础设施日益完善，各种垂直化的平台将越来越多的浮现，这些垂直化的平台将和业已成熟的综合性平台以及各企业建立的专业电子商务网站一道，将我们的电子商务市场，推向一个新的高潮。

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