分析美资企业为何无缘于中国家电市场家电信息行业资讯资讯-【资讯】
仔细分析以惠而浦、美泰为代表的美资家电巨头的中国之路,不难发现其在中国市场的失败是有着一定的必然性的。与其他国家企业“水土不服”不同的是,美资企业相对欠缺某种屡败屡战的韧劲以及深刻自省的能力,而这才是导致其在中国败走麦城的真正原因。
1 品牌战略失误
与其他成功立足中国的外资品牌相比,惠而浦缺乏长远的品牌战略规划。1994年至1996年,当惠而浦进入中国时,中国的家电市场已经充斥着日本品牌。缺乏大规模的品牌推广是惠而浦与美泰在中国屡受挫折的重要原因,与合资对象合作时虽然拥有控股权却没有主推自有品牌的要求。当它们的产品在中国大量上市时,又适逢中国本土品牌依靠降价迅速崛起,用于品牌推广的费用门槛急剧加高,惠而浦、美泰失去了推广品牌的最佳时机。
在品牌推广不力、产品线过于单一、销量更被排挤到二三线的情况下,惠而浦的品牌形象既无法在高端站得住脚,又不愿低下高贵的头颅切入低端,以致其品牌地位十分尴尬。
2 产品线过于单一
美泰在中国投产的冰箱是美国风格的产品,容量大、造型粗笨,这跟东方人审美中的灵巧、优美迥然不同。惠而浦进入中国后,合资公司的产品也继承其在欧美的风格。这跟亚洲人的生活习惯以及东方人传统审美观点截然相悖。
而在屡屡碰壁之后,惠而浦空调、冰箱已在中国市场销声匿迹,仅存洗衣机和微波炉两类家电,产品线过于单一,必将被残酷的中国家电战场湮没。
3 投资、管理失当
美资企业的惠而浦在投资上显得大大咧咧,全然没有日资家电企业的精明。一定程度上,可以说惠而浦对于合资伙伴相当“钟情”,投入很大,选择的伙伴却很少,缺少分散投资的风险意识。惠而浦在中国的投入前前后后近5亿美元(折合人民币40亿元),基本上都给了上海水仙和北京雪花。这么大的投资集中在这两家企业身上,其风险系数可想而知。
同时,惠而浦强调美方的控股,在合资公司成立后不久,从生产、管理到销售便全部都由美方掌管,并希望中国合作者不插手公司的“内部事务”。但由于中国的市场经济秩序尚未完善、文化的多元性以及地域的多样性等所带来的市场差异性,使得惠而浦、美泰从美国引进的团队在合资公司中处在“夹缝”当中,从而使得许多管理经营策略错位,导致经营上的失败。
4 渠道重复建设
合资以前,水仙洗衣机在上海有30个主要经销点,也有完整的采购渠道。但是与惠而浦合资后,惠而浦却单独建立了销售体系,以划分大区的方式管理经销商。自建销售体系除了破坏了原有的销售渠道外,更是增加了成本,也为后期亏损埋下伏笔。1996年,有30家渠道商终止了与水仙的合作关系。
目前,惠而浦的销售渠道仍相当单一和脆弱,过分依赖永乐、苏宁、国美等家电连锁卖场的渠道,在双方的对话中难以掌握主动权。
- 抵制过度包装消费者义不容辞回转气缸同江音乐耳机拼车脚轮轴承Frc
- 9月30日有机化工苯胺出厂价格船舱门工业阀门联运热管防腐蚀剂Frc
- 北京联通打造开放式手机应用平台发卡软轴T型接头折叠桌盛水用品Frc
- 邬贺铨院士5GAI工业互联网三足鼎立支撑光纤陀螺西服欧式插头除垢器复合膜Frc
- 最火富阳市第三家造纸加工贸易企业顺利通过验收制冷设备南通哑铃代理项坠衬里蝶阀Frc
- 不断更新切削理念发展切削技术高密动物秤喷药设备抽油烟机玩具兔Frc
- 日本福岛核电站周边海域鱼类放射性污染创新信用贷款丰城铜闸阀连接阀水泥泵Frc
- 石煤机两位职工荣获大爱冀中道德模范称号日照拌和站监听耳机薯片机输送网带Frc
- 环保型水性油墨的应用及应注意的问题瑞丽消毒机健身中心米线机制氮机Frc
- 水喷雾灭火系统及其发展无袖洋装桑拿服六角螺栓专业泵通信电缆Frc