小熊电器冲刺IPO第一大客户是京东_[#第一枪]

​原来只知道“买家电 上京东”，看来现在又多一样，那就是“想上市 找京东”：

一个2006年做酸奶机起家的品牌，在这几年不光全面冲进了小家电领域，眼下又在冲刺IPO，而且京东竟然连续三年为小熊电器贡献了约1/4的营收！看来对于家电品牌来说，“卖家电 找京东”简直不能再靠谱了~

根据招股书，2015年至2017年，小熊电器的营业收入依次约为7.25亿元、10.54亿元、16.47亿元，而这三年小熊电器在京东的销售额分别约为2.07亿元、2.99亿元、4.1亿元，占小熊电器当年营业收入的比重依次为28.55%、28.33%、24.89%。可以说，小熊电器冲刺IPO，其在京东三年的销售保障起着决定性作用，京东可谓是绝对的功臣。

看来小熊电器选择在京东卖货真是押对了宝，毕竟工信部家电网购分析报告已经连续三年显示京东以超六成份额稳居家电网购市场第一，并在2016年年底成为全渠道最大家电零售商。这下有了最大渠道的支持，小熊电器的卖货就算进入了快车道。而且从京东平台这几年的发展情况来看，其对小熊的支持远不止是能以最大规模接触最多消费受众这么简单，其在线上大数据的赋能和在线下门店的铺货，更是给了小熊电器从产品研发到渠道拓展这两大重要层面的支撑。

因为对于小熊电器这种专攻小家电产品的企业来说，如何获取消费者针对某种产品的个性化细分需求尤为重要，只有“面对面”了解到个人需求，企业才好因需研发和定产。而京东强调的大数据赋能正是与小熊电器等合作伙伴共享消费者在京东平台产生一系列行为数据，把每个人的个性化需求数据化的反映给企业，帮企业更快速深入的洞察目标受众的需要，达到“面对面”了解对方的目的，进而研发生产出符合市场需求的热卖产品。

当然，光是了解消费需求还不够，企业生产的产品要能让消费者买到用到才更实际。你知道吗，在近几年，京东已经通过京东帮服务店、京东家电专卖店和各种品牌体验店，在线下市场快速开设门店，现已从线上到线下打通了全国各地1-6线城市和乡镇农村市场。

比如京东帮服务店和京东家电专卖店主要布局在3-6线城市和农村市场，只为解决各级市场产品不对称问题，让乡镇农村的消费者也能在渠道被打通后买到高品质家电。另一种品牌体验店则是主打1-2线市场，更多的是为了解决人们对高端、智能、新型产品的体验需求，促进这些产品的市场销售。对于诸如小熊电器等企业来说，京东在1-6线的线下门店开设，不仅通过各级市场的渠道深入布局把产品带到全国各地消费者手中，更为企业省下了自己开拓渠道要面对的风险和人员资金等成本投入，让企业有更多精力投放到产品本身。

而从这几天的京东家电618销售排行榜来看，小熊的进步可是突飞猛进，从1日的第六名到6日的第四名，在京东的销售增速更是有目共睹。看来家电品牌“想上市 找京东”真是没错了！

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