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95后为何对移动4G呈现旺盛需求

发布时间:2021-01-22 12:09:22 阅读: 来源:抛光膏厂家

(速途网专栏 作者:王易见)九月开学在即,各大高校忙着新生的入学工作,而运营商们也开始了高校学生的争夺战。与往年不同的是,作为4G全面商用后的首个迎新季,三大运营都把高校市场作为发展自身4G业务的关键点。而4G时代的到来,也导致了用户行为、偏好、需求迅速产生了变化,学生群体作为站在潮流最前沿的一类人,受到新技术、新模式的影响无疑更大,这就要求运营商们必须要学会顺势而动。

据笔者观察,作为最大的省级通信运营商,广东移动今年针对高校新生推出了主题为“不做OUT慢,听我的换4G!”系列校园迎新活动,超大优惠活动受到广大新生学子的欢迎。通过分析在广东移动4G火爆迎新背后,以当前“95后”为主的大一新生真实通信需求亦可见一斑。

首先看一下广东移动今年4G高校迎新的具体政策,具体有以下四点:

1、推出专属4G流量王卡。广东移动此次面向大一新生推出的4G流量王卡,每月月租低至30元,卡内含500M全国通用流量和2个G的闲时通用流量,以及200条免费短信。这种低月租享受超大流量的套餐,极大地满足了新生群体在移动互联网时代持续增长的上网需求。

2、4G终端强力让利促销。广东移动精选出包括iphone5S、三星GalaxyS5、HTCM8t、联想S810t、华为P7、酷派8702等多款4G手机,价格跨度从599元到4968元,满足新生学子的多样需求。

3、大幅度降低通信费用。推出“非常假期”优惠套餐,尚处于生源地的新生启用新号码,漫游费低至0.19元/分钟。基于新生与本校同学互打电话需求较多的实际,入学后新生获赠的新号码将预置校园短号网,并于套卡激活起免费试用一年,免费体验期后校内通话每月5元任聊。

4、打造丰富的4G业务体验。为新生配备了三大4G特权,即“4G新人话费大礼包”、“4G新人流量大礼包”、“4G新人娱乐大礼包”。其中,“4G新人话费大礼包”套餐档次丰富,从58元到288元等多个4G套餐供新生选择。新生办理4G卡并承诺最低消费或使用4G套餐2年,即可获赠高额话费,再无话费之忧。而对于未办理4G套餐的新生用户,广东移动还推出了话费优惠活动:只要新生承诺每月消费不低于25元(含25元)并连续使用两年,即可每月返还10元话费!同时,新生入学可办理“4G新人流量大礼包”,免费赠送3个月、每个月10G的国内4G流量,轻松畅享4G高速上网。还有“4G新人娱乐大礼包”,为新生提供丰富又实惠的应用权益,把音乐、阅读、游戏、视频、购物等一网打尽,尽享移动互联生活。

全方位满足95后新生通信需求

可以说,广东移动此次推出的4G迎新活动之所以能够备受新生学子的追捧,也正是因为更符合“95后”一代新大学生的通信需求。

首先,95后是这样的一个群体,他们年轻、活跃,喜欢接受新鲜事物,希望以新异的消费形象,向社会展示自己的个性,而手机往往就是他们彰显个性的必备品。就如现在大多数的“95后”都对iPhone情有独钟,他们认为买iPhone就是买一种潮流,用起来会更有面子。更有相关调查显示,学生消费者在购买手机时,80%以上的人在质量保证的前提下,首先考虑的是手机的外观设计,其次才是手机的内部功能。基于95后新生购机更多的是追求时尚潮流,广东移动此次为新生们准备的4G终端,大多数都是外观设计时尚的大屏智能机。其中,不乏在学生群体中备受青睐的苹果、三星、HTC等品牌手机。

其次,这批95后高校新生是伴随着网络发展而成长起来,网络环境本身的共享性、互联性、开放性和动态性等鲜明特点,吸引了越来越多的学生使用网络。目前,这些95后更注重通过移动互联网进行社区交流、娱乐、购物、查阅信息。因此,手机上网和丰富多彩的应用更容易获得95后的青睐。针对这股移动互联网应用热潮,广东移动首次推出4G新人互联网娱乐大礼包,其包含的音乐、阅读、视频、购物、游戏等多方面的互联网权益可为新人们提供海量应用,尽享移动互联生活。

再次,95后新生普遍对于上网流量更为敏感。在如今这个智能手机占主角的时代,相比于打电话、发短信,众多的95后更倾向于“微信”、“米聊”等在线即时语音通信软件,再加上传统的QQ、MSN等即时通信工具,他们开始忽视一个月能发多少短信、能打多少长途了,现在他们最关心的是套餐中能包多少兆流量。广东移动深知95后新生用户的需求,因此推出“4G流量王卡”以及“4G新人流量大礼包”,涵盖了超大流量,让新生在畅游4G网络世界,玩转智能生活毫无后顾之忧。

个性化服务制胜4G校园市场争夺

由此,我们可以发现,在过去2G、3G时代,运营商竞争比拼是网络支撑以及终端。而进入4G时代,市场竞争会更多的倾向于比拼应用体验和服务。在这一过程中,运营商需要思考的是如何给用户带来独特价值,拉大与竞争对手之间的差异化。就目前的中国通信市场而言,大学生是4G市场潜在的可靠用户,其意义不仅限于本身能够获得的利润,更在于其后更为长久的消费。

大学生群体不同于一般的用户群体,他们学习能力强、追求时尚和个性化,运营商在争取这批年轻用户时必须要有新思维。其中非常重要的一点,就是要“投其所好”,根据他们特有的通信需求去打造个性化、精细化服务。

争夺高校新生用户,不仅决定了运营商在年轻市场的位置,也是当下4G市场比拼的重要一环。在金秋的校园营销中,广东移动针对新生学子推出的多重优惠活动,无论是产品、资费还是业务类型,都非常贴合95后高校新生的通信需求,不仅赢得一众新生学子的支持和追捧,更是让它在这场4G校园市场的争夺战中先拨头筹。

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