如何把竞争对手转化率高的页面变成自己的

随着流量成本的上升，产品同质化的严重，卖家们的利润被严重的压缩了。现在很多人都开始从以前的流量为王的观念改变为转化为王。同样是100个流量，成交一单与成交两单，转化只提升了一个百分点，但是利润却翻了一倍。因此，转化对于想在同样的广告费用下获取更多的订单和利润的卖家们来说，是非常值得研究的。

如何做转化，个人觉得最好的是模仿，这个社会时代的进步，也都是在前人的基础上然后进行微创新，随着时光的前进，经过几千年的累积，才有了我们现在这个社会的科技与文明。因此，我们最重要的不是去创新，而是去模仿那些做的好的卖家，模仿完成以后，再去在实践中根据用户的关注点来进行微创新。

既然说到了模仿，那我们要如何模仿呢?有什么比较好的方式去把同行中优秀的卖家的精华化为己有呢?李雷霆也是一位实践者，下面就把我自己模仿同行的方式跟大家分享一下。

首先搜索一个关键词，这个词最好能够把用户需求的产品的很多方面都给包含了，比如价格、款式、质量、档次等等。也就意味着这个词是长尾关键词。把这个词放在淘宝搜索框里搜索一下，再按照销量排序，把销量最大的排在前面。首页里的跟自己产品类似的宝贝全部都给收集起来。下面我以移动电源为例，简单的说下。

收集好以后，把大概是同一个产品的不同卖家的页面，只选取其中的一家卖的最好的。从中选择出来十个完全不同的页面来分析。

找出来这些宝贝以后，下一步就是把宝贝页面给层层剥开，每一个元素都给分解出来。

把10个页面给分解好以后，因为这些都是销量很好的，说明他们的转化都是不错的。我们把他们共同的地方都给复制到我们自己的页面里。因为那些共同点就是最能够打动用户的地方。李雷霆发现，那些销量好的，价格相近的，他们的页面相似度都在80%以上。当然也会有一些独特的卖家，他们页面比较的奇特，但是销量也会很好，这些人应该是分享达人这一类的，我们是学不来的。

页面给分析好了以后，我们就要拍照，把自己收集来的同行的页面中宝贝的图片，模特图片都拿给摄影师去拍照，拍完照片及从网络上收集一些素材以后，把几家你觉得比较满意的同行的页面给设计师看，让设计师去仿照着别人的页面把你的页面给做出来。

最后，你再根据自己的实际情况，添加一些促销元素，那么一个有着不错转化率的页面就出来了。

剩下的就是价格、基础销量，推广，客服这些了。

价格这块，你对比那些跟你相似度很高的销量好的产品的价格，刚开始定价低一点，不要低出你的产品的档次范围，比如100-200是一个档次，如果你低于了100，那你就不是跟你同一个档次的产品在竞争了，你是跟比你低一个档次的产品竞争，而且相比之下，你的价格要比他们高，那你就没什么优势了。如果你定价在一百多一点，那就比较的合适。

基础销量一般做个10-50个就好了，评价内容，最好根据用户关注的不同的点分别的把产品的特点给表达出来。

推广方式很多的，常见的有直通车、自然搜索优化，这里就不说了。

客服话术，你就把你所了解到的，用户会提出的问题给收集起来，然后把自己当成一位消费者去咨询同行。等你遇到客户来咨询你的时候，就可以把同行客服对你的回答来回答给对方。

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